Warum Suchmaschinenmarketing?

Wer für sich werben will sollte die eigene Zielgruppe kennen. Ihr Produkt und dessen Präsentation haben Sie bereits entsprechend den Bedürfnissen und Wünschen der Zielgruppe entworfen. Jetzt fehlen "bloß" noch die potentiellen Kunden...

In vielen Fällen lohnt sicherlich die Werbung mit aus der realen Welt auf das Internet adaptierten Mitteln wie Bannern: Ein nettes Bild, ein knackiger Spruch und schon ist der Spontankauf halb getätigt. Was mit einem Klingelton wunderbar funktionieren mag wird bei einem Backstein zu einer schweren und langwierigen Angelegenheit - wer baut schon ein neues Mäuerchen um seinen Garten? "Da war so ein niedliches Eichhörnchen auf dem Banner"

Viel wahrscheinlicher ist, dass Ihre Kunden bereits mit der groben Planung ihrer neuen Gartenbefriedung begonnen haben. Die Entscheidung zum Kauf ist schon (fast) gefallen, nur weiss der Kunde noch nicht, dass er Ihr Produkt kaufen möchte!

Was wird der potentielle Kunde tun? Er geht/fährt in den nächstgelegenen Baumarkt und sieht sich um. Doch halt! Es ist bereits Viertel vor Acht, die Idee ist schließlich beim Abendessen (nach einer Diskussion über die Köttel von Nachbars Hasi) aufgekommen. Sascha Sorglos begibt sich also ins Internet zu seiner Lieblingssuchmaschine und tippt "Natursteinmauer bauen" - vielleicht findet sich ja was Interessantes.

Dumm gelaufen? Sie verkaufen keine Natursteine? Kein Problem! Schließlich haben Sie in der Vergangenheit einen Haufen Informationen für potentielle Kunden Ihrer gebrannten Steine gesammelt und nett aufbereitet. Unter den vielen (aber übersichtlich strukturierten) Seiten findet sich sicherlich auch "Natursteine zur Gartenbefriedung?", eine umfassende Informationsquelle mit Hinweisen auf die Probleme, die die Dinger halt machen. Strahlenschäden, schlechtes Karma, Verwüstung der Natur (Steinbau ist Raubbau!) - ein Glück für Sascha, dass dort steht wie man die Natur schonen und ein angenehmes Flair im Garten verbreiten kann: Backsteine!

Sascha: "Katrin? Schau mal, hier sind nette Modellbeispiele."
Katrin: "Ach wie süß! Da sitzt ein Eichhörnchen und isst eine Haselnuß."

Weiterführende Links:

• Begriffsdefinition Suchmaschinenmarketing (Wikipedia)